中小企業的哀與愁

很多中小企業在這波不景氣中對政府的經濟對策感到不受重視.也憂心忡忡.但回顧台灣的中小企業生態.其實是不值的救的.由其是通路店家.此話怎說!大部份的末端店家.其實跟上游或中盤商的關係是長年處於緊張的.市場的變化非常大.也常常讓供應商很頭痛.一個100元成本的商品.到了末端賣160元好了.在末端中就會有人先開始捨利潤搶流量.對於廠商間原本設定是讓商品是有利潤空間想讓你有想去推廣販賣的動機.最後在台灣都會演變成因為不賣不行的商品.低價的亂賣.自然會出現流量.普及化後客戶詢問度高了.自然不賣不行.除非想跳脫主流

但也因此許多品牌壽命不長.也是因為如此的模式下被通路商玩死.玩到沒利潤了.店家開始棄養潮.幾番磨合下.還能留在市場變成利潤不高.但客戶詢問度高不賣不行的.變成少數.這些少數也一直處於危險的地帶上生存.店家還是會想販賣有利潤的商品.所以演便成不是很想賣.能不賣就不賣.能賣少一點就賣少一點.這些商品也就不得不一直在廣告上動頭腦.一直來維持高知名度.讓消費者想買.讓店家因客戶尋問度而產生不得不賣.但玩火終自焚.競爭者多後開始分散了流量.全年的業績也一直無法保持.每年開始下修.

廠商面於兩難.商品無法給店家好的利潤.店家無利潤能少賣就少賣.市場佔有率一直下修.場商開始執行更毀滅的策略.即然商品一開始推出時有好的利潤時.也大大在廣告及各行銷方式助燃.打開知名度讓店家好銷售.台灣的商家就是想辦法把商品玩死.掀底價.樹大招風.每個通路店家都拿這個鋒頭商品來低價促銷.即然不管給你多好利潤最終到店家都會玩死.那不如我就把店家當末端消費者看待吧~所以直接廣告上的策略就是量多但折價的廣告.大幅的拉回年度達不到的業績額.但更慘的來了.中盤商利用人頭大量下訂這時期的配銷額.有空間中盤就想分杯羹.等到中盤壓貨太多資金缺口出現.開始拋售.代此時廠商上一回的活動早已節束多時.大大的打擊廠商的供豁價格.一團剪不斷理還亂的食物鏈一直在台灣的商業環境上演.

終其原因為台灣這個國家所以職業系統的公會或工會無法在法源上可以規範執業環境.無法一統模式.甚至店家會笑笑的說.加入公會要做啥.旅遊遠足嗎!.行業別可能規劃每月公休日.但總有人偷跑偷開業.甚至沒硬性規定的參加方式.更規範不到沒加入公會的店家.你的政策宣導誰鳥你.各位在立法院太閒的立委真應該題案硬性規定每個行業都要加入該屬的公會.且公會有一定的法源依據來規範.不然台灣的執業環境日後仍是一團亂.