當一個銷售業的好員工

很多老闆以及員工.都不太清楚那種員工才是銷售業上的頂尖人物.如果你跟其他人一樣想的是業績第一名.那麼你只能答對一半.銷售業當然是業績掛帥.這一點是每個想當紅牌銷售員都想達到的.不過如果有一天你因年資到了某一個程度.或不安於室想自立門戶時.往往以前的觀念也是讓你失敗的觀念.

這邊要說的好的銷售員的角度是也連帶影響你日後是不是一個好老闆.成本考量是開業成功的某一個環節.也是要受到正視的環節.如果你往來的廠商的商品不好賣.當員工的你或當老闆的你.如果不是因為品質或設計不當的商品因素.往往你會用最快的方式處理.就是退貨.

但養成了愛退貨的習慣後.你也是廠商眼中的壞東西.有廠商還可以退貨可能還是其中一個管道.除了給廠商不好的印象外.如果是連廠商都不在了.或是壓根的就是買斷商品.日績月累的下來.這件不好賣的商品一直在折舊.一直離賣相主流遠去.如何將庫存商品.陳年舊品賣出去.這是一門學問.也是一項控管成本的觀念.一個銷售員如果腦海中沒有庫存量的流量規劃.只會賣新品甚至賣原本就TOP的商品.A廠商發表了新品.所以一個很會賣新品的一直賣到業績高掛.但銷貨成本卻也是一直增加.但很會賣庫存陳年舊品的銷售員.卻一直在回收成本.不用再支出.甚至廣意的角度看來.是在挽救成本.因為這些商品一旦陳列到不堪使用.賣都賣不出去時.跟你拿錢去丟在馬路上是一樣的.當然要更欽佩的是會賣缺損品的銷售員.可以說服顧客因較低且高於成本的賣價.賣出缺損品.那又更是另一個層次了.這跟現在市面公開的賣NG商品.展示品是不一樣的.況且這些NG及展示品有些還是為了救業績拿新品立即去創造出來的假NG商品

有了庫存商品流量的觀念的員工.想必以後當老闆也一定能照本宣科.讓商品迴轉率拉出來.你的銷售手法正是每個成功的店家需要的.成功的店家不是用金錢成本去堆砌出高銷售業績.等到你發現這個槓桿原理你根本玩不起的時後.往往也是你受傷很深的時後.很多知名店家在業很多年後就倒閉就是如此.你不能用機會去拼看看會不會成功.因為再多的公平機會你都是只有50%的勝率.你如果用技巧去務實的做看看.你的店只會在往後的年度成長.你的客戶也在成長.長青事業需要的是一種務實態度.不是集資拼機會